台灣當舖聯盟店家交流論壇

標題: “独夫”贝壳:在利益面前,“反贝壳联盟”不堪一击 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-4-28 16:05
標題: “独夫”贝壳:在利益面前,“反贝壳联盟”不堪一击
在這個2020年凛烈的隆冬里，當姚劲波再次回忆2019年炎天高调建立“互联網+新居分销辦事平台”58爱房時的热烈場景，或许并無想到终极會迎来割裂的場合排場。

2020年12月初，世联行通知布告称，世联行、同策房產讓渡持有58爱房全数55％股权，58同城本身接盘，讓渡价合计3.57亿元。這象征着姚劲波曾寄與厚望的“反贝壳同盟”已風声鹤唳。

業内助士對燃财經暗示，世联行、同策與58同城的成长计谋纷歧致，退出也正常。“如今新居贩賣渠道化，代辦署理权愈来愈难拿，一個楼盘也能够有几家公司同時代辦署理，市場竞争剧烈。”此外，58爱房的新居营業與世联行、同策的一手房代辦署理主業存在冲突，难以调和地走下去。

世联行、同策地產接踵退出後，除去控股公司我爱我家，還為姚劲波撑場的其实不多。在此以前，中环地產與21世纪不動產都已前後倒戈贝壳。

由于既當運带動，又當评判員，還热中独家协定，2018年6月，贝壳找房建立仅仅2個月的時辰，房地產辦事行業就已较着感觉到了压力。彼時，58同城CEO姚劲波倡议“全行業真房源誓约大會”，這被業界称為“反贝壳同盟”，成為業界匹敌贝壳找房的首要“计谋兵器”。

2019年8月，58同城、世联行、同策咨询举行“58爱房品牌公布會暨中國新居連賣平台共建计谋启動典禮”，可以說是“反贝壳同盟”的一次深度互助。但現在，“反贝壳同盟”的成員退出的退出，“反叛”的“反叛”，明显與姚劲波的预期相差甚远。

與“反贝壳同盟”開成光鲜比拟的，是贝壳找房的日渐强大。不但2020年樂成上市，市值更是屡立异高。2020年8月份，贝壳找房在美國纽交所敲钟上市，開盘总市值即達233亿美元。截至2021年1月5日，贝壳找房以4686亿元（约727.8亿美元）的市值排在中國互联網上市公司前十位，乃至一度超出baidu。而在房地產上市公司中，万科和恒大两家的总市值加在一块儿也才4800亿元摆布。

贝壳找房的事迹也比力亮眼。截至2020年年末，贝壳大要有约4.5万家門店、47万掮客人、260多個掮客品牌。贝壳找房2019年的房產買賣GTV（总買賣额）高達2.1万亿元，仅次于阿里巴巴，在22.3万亿元的住房市場中盘踞10%的市場份额。在IP Global（环業投資）首席經濟學家柏文喜看来，贝壳找房已形成為了虹吸效應。

IP Global（环業投資）首席經濟學家柏文喜暗示，贝壳找房是自建平台、自带流量的組织化機構，“投靠”贝壳找房不单能搭乘流量快車、获得收益，也能對平台構成流量正向反馈，這致使贝壳會越战越强。

“颠末這两年的市場查验，可以發明，同盟是没有甚麼意义。”景晖智库首席經濟學家、中國房地產掮客同行同盟主席胡景晖對燃财經暗示，在长处眼前，“同盟”不胜一击。

在柏文喜看来，“反贝壳同盟”四分五裂只是迟早的事。“盟軍各有筹算，大師只因配合的敌手而结盟，作為‘带头年老’的58同城又不敷壮大，不足以呼吁全國。”

正如柏文喜所言，承當但愿的58爱房運营主體上海更赢一向处于吃亏状况。12月15日，世联行复兴厚交所询問函提到，新居联賣平台所处范畴竞争剧烈，上海更赢尚处于前期投入和吃亏阶段。2019年，上海更赢净吃亏9573.83万元，2020年1-9月净吃亏扩展到1.72亿元。

究竟上，除58爱房，面临范围巨大、成长迅猛的贝壳系，全部房地產經遊记業始终都处于暗流涌動中。

分歧于姚劲波的公然“宣战”，新的“反贝壳同盟”正在摸索分歧的成长方法，以在巨大的房產渠道贩賣市場中切一块更大的蛋糕。如房多多联袂華夏地產打造“原萃”，易居中國和阿里巴巴联手建立“天猫好房”。就連恒大，也在2020年12月30日正式揭牌房車寶團體，试圖與天下152家中介機構打造房車寶全民掮客平台。

“给市場多一种選择。”這是2020年9月，阿里巴巴和易居联手建立“天猫好房”時，易居CEO周忻對外界的說法。2020年11月，房多多联席CEO曾熙也在與華夏联袂做“原萃”品牌時暗示，“掮客商户必要多一個選择。”

一手房代辦署理平台、二手房中介門店、房地產掮客互联網平台，大巨细小的企業，都在追求更多“结盟”方法，以匹敌贝壳的“独夫”職位地方。

贝壳“一家独大”

在曩昔很长一段時代里，假房源曾讓租房者苦不胜言。

“之前租房，在中介門口看到一条廉价的信息，進店里一問，中介會奉告你，屋子已租出去了，然後便會带你去看其他屋子。”王源已北漂了近二十年，刚来北京的時辰，持久租房的他，深受租房困扰。“中介會特地在显眼的位置张贴低价房源吸引你進店。”

“房租代价不透明，统一個屋子，在這家中介多是2000元/月，但另外一家中介多是1500元/月。”王源也在统一家中介公司碰着過分歧中介職員暗里和他接洽，许诺“你在我這里租，我给你更廉价的代价“，“當時候的租房市場确切挺乱的。”

正如王源所言，传统房地台中搬家,產掮客范畴曾在很长一段時候里，处于信息不透明、恶性竞争频發的状况，這致使房產買賣效力低，竞争剧烈。

在传统房地產掮客范畴，中介必需找房源、拉客户、带看房、促進交、辦過户，样样精晓，且必要独自完成買賣才能拿到佣金。分歧中介公司抢買賣是常事，统一公司的中介也能互相“抢单”，森林法例成為保存之道，掮客人流失紧张。

彼時，因為買賣两邊信息不合错误称，中介靠低收高賣吃差价赢利，成為行業公然機密。除此以外，假房源泛滥也讓租房者苦不胜言。2006年，左晖曾统计暗示，北京月均公道在售房源也就5万套摆布，但中介公司公布的房源数目已跨越40万套。

左晖也是“北漂”，租房12年，搬場10次，“被中介骗得一塌胡涂”。三十而立，左晖進入房地產經遊记業，創建链家。2018年，贝壳找房上線，带着從新制订行業法则的野心。

贝壳找房捉住了行業痛點，以楼盘字典真房源信息库和買通線上線下買賣链条的ACN收集模式作為两大兵器，想做“房產范畴的淘寶”。

早在2007年，链家近百名掮客人挨個数楼，记实北京全数房源信息。2018年5月，贝壳找房颁布發表投資6亿元創建衡宇信息大数据库“楼盘字典”，動身點就是打造真房源。

按照CIC陈述，截至2020年6月30日，楼盘字典笼盖了中國约332個都會的54.9万個社區，约2.26亿套房產、450万幅景觀舆圖、480万栋修建和1020万套修建单位，是中國最周全的房地產数据库。

在真房源的根本上，讓掮客人構成“合作”，也是贝壳找房的動身點之一。

2020年12月20日，在中經同盟第12届年會上，贝壳找房高档副总裁李文杰先容，贝壳平台有靠近50万的掮客人，操纵科技在掮客人這一端搭建了一张網，即ACN掮客人互助收集（Agent Cooperate Network）。

在贝壳找房的ACN互助收集下，中介門店、掮客人從“敌手”变“同事”，平台上所有房源信息同享，分歧品牌、分歧門店的掮客人，均可以结合起来賣一套屋子，按照本身在買賣告竣進程中的進献度来分佣。

来历 / 華泰證券燃财經截圖

一名行業資深人士對燃财經暗示，贝壳找房的ACN模式可以实現閉环買賣，“在這個别系里，掮客人是互助的，房源是共通的，联賣的互助模式是建立的。”他阐發称，渠道平台要得到更大的市場份额，焦點是有足够强的買賣能力，和暗地里的運营模式可以或许閉环。

從数据上看，贝壳找房的模式是樂成的。截至2020年6月30日，贝壳平台上有跨越4.2万個門店和45.6万名代辦署理商，而截至客岁同期，這两個数字别离是2.4万個和25万名，几乎翻倍。

2020年三季度，贝壳平台总買賣额（GTV）達1.05万亿元，同比增加87.2%；实現業務收入205亿元，同比增加70.9%。前三季度，贝壳平台累计GTV、收入已跨越2019年整年。按照CIC陈述，2019年贝壳找房的效力是行業均匀程度的1.6倍。

“反贝壳”之路

贝壳找房動了行業很大一块蛋糕，建立之初就遭受行業抵制。

此前，58同城等都只做房產信息分發平台，不切入線下買賣；而传统中介巨擘21世纪不動產、我爱我家和華夏地產等则只做線下門店運营和扩大，其实不存眷線上平台。

“既當评判員，又當運带動。”是我爱我家團體董事长谢勇最起头就對贝壳找房做出的评价，“一家企業同時具有多項身份，概况看上去颇有竞争力和想象空間，但對全部行業和消费者来講，一家企業身兼数職未必是一件功德。我小我其实不承認這個贸易逻辑。”

立异的模式暗地里，贝壳找房热中“独家协定”，引發中介公司對“去品牌化”的担心。有業内助士認為，進入贝壳找房平台，就要屈就于链家系统的整合，行事風格都“链家化”。

一名链家掮客人還向燃财經流露，贝壳收取門店的平台费可達15個點。“一家中介門店的利率润差未几在10-15%之間，贝壳的模式确切提高了門店的效力，但高额的平台费也增长了門店的本錢。”

為什麼贝壳受到行業的抵制？在胡景晖看来，起首是由于贝壳抽取高额的平台费，此外就是其“强管控”的封锁模式，扑灭了中介公司的企業文化、谋划辦理能力和辦事特點，這造成行業的抗性。

2018年6月，贝壳找房建立2個月後，58同城CEO姚劲波倡议“全行業真房源誓约大會”，除链家之外，我爱我家、華夏地產、万科物業朴邻、麦田房產等行業大型房地產掮客公司都進場站台，“真房源同盟”阵营壮大。

在會上，姚劲波直接喊话：“有的公司但愿這個行業里的公司全死掉，只有我在世，這类设法是不合错误的。”“誓约大會”上，姚劲波曾颁布發表将结合其他企業配合推動MLS平台扶植，推動真房源體系構建。10天後，58同城以10.68亿元入股我爱我家，現在仍為其第二大股东，持股8.28%。

2019年8月，58同城、世联行、同策咨询举行“58爱房品牌公布會暨中國PMLS平台共建计谋启動典禮”，姚劲波、陈劲松、孙益功联袂，金地、旭辉、華夏地產、我爱我家也介入進来，筹备共建“PMLS新居联賣平台”，旨在高效買通新居買賣各個环节，废除開辟商項目营销與掮客公司之間的辦事壁垒。那時，陈劲松信念满满：“信赖PMLS平台必定能樂成。”

盘古智库高档钻研員江瀚在接管《中國房地產報》采访時指出，“58爱房”做起来現实上就是想借助58同城的上風，真正把房地產中介营業做得更好，對标贝壳找房实現总體的成长。

在此次三方互助中，58爱房公司主體上海更赢由五8、世联行和同策别离持股45％、31.4286%和23.5714%，且三方的認缴出資额别离為2.92亿元、2.04亿元和1.53亿元，合计注册本錢為6.49亿元。

互助之初，58爱房具有新居贩賣代辦署理項目超3500個、渠道分销辦事項目超1800個、平台绑定二手互助店数目超4万家門店。彼時，58爱房但愿在将来三年，深度辦事超3万亿范围的新居联賣市場。

但58同城的“反贝壳同盟”其实不安稳，21世纪不動產、中环地產两大房地產中介公司前後离開阵营。

2019年4月，21世台北外送茶,纪不動產倒戈贝壳，天下近6000家門店成為贝壳系，被視作“反贝壳同盟”崩溃的标记性事務，彼時，還激發58同城、安居客對21世纪不動產的“封杀”。2018年底，我爱我家本欲全資收購中环地產，但终极會商终止。2019年8月，中环地產颁布發表與贝壳找房告竣营業互助，天下17個都會3000家門店也被贝壳收入麾下。

据媒體報导，2019年以来，58同城為了阻拦更多中介公司接入贝壳體系，58同城不吝封杀“接贝者”，“二選一”争端在中介行業愈演愈烈。

進入2020年，58同城的盟友继续削减。12月8日，吹嘘過的“PMLS新居联賣平台”的世联行、同策雙雙選择退出，留给58同城本身玩。

對付世联行和同策雙雙退出的缘由，胡景晖直言，长处是重要缘由。“58爱房除新居贩賣营業，還成為58同城投資中介公司的通路。近一年来，58爱房整合约1.5万家門店，在财政上表示出吃亏，這對付世联行、同策来講，可能没法接管。”

58爱房這個三方同盟“分离”暗地里，是58爱房烧錢扩展范围，陪伴的延续吃亏。

2020年以来，58爱房烧錢投資、并購線下門店，结構天下。不竭烧錢的投資致使58爱房入不够出。公然信息显示，截止2019年末，58爱房的谋划主體上海更赢总欠债3.63亿元，净資產2.07亿元，狐臭治療方法,業務收入2.28亿元，净吃亏9573万元，谋划勾當發生的現金流量净额-1.22亿元。至2020年9月尾，吃亏环境越發紧张，总欠债10.05亿元，净資產3.59亿元，業務收入12.92亿元，净吃亏1.72亿元，谋划勾當發生的現金流量净额-4.59亿元。

江瀚認為，同策和世联行的撤离是没法子的事变。對付全部市場来講，58爱房并無構成本身的造血機制和比力强势的市場竞争力，终极的成果就是介入方并無在此中得到本身的归属感和市場成长的但愿。

同策实在要做本身的新居贩賣平台，3月20日，推出在線購房及售房辦事中間“同策好房”APP。對付這次退出58爱房，一名同策高层對燃财經暗示，“關于團體计谋标的目的，今朝不便利過量流露。”

不外，胡景晖仍然看好58爱房投資范围，“58爱房如今手上應當有1.5万家門店，若是2021年可以或许翻一番，加之策反一些链家現有的門店，极有可能構成4万家門店的范围，可以跟贝壳在店数、人数上混為一谈。”

“反贝壳”重任

58同城的“反贝壳同盟”以外，另有不少房地產渠道公司也在踊跃寻觅新的盟友。

2019年9月，浙江省金華百家房地產中介機構代表配合签订了《反壳同盟公约》，同盟中530家門店喊出“否决垄断，抵制不良竞争”，“脱壳潮”不竭涌起。2019年11月，天津也產生一次举報風浪，多家房企结合举報贝壳行業垄断，大幅提高新居贩賣渠道费。2020年4月，江苏盐城百家中介公司也以“抵制不良竞争”来由抵挡贝壳系。

2020年11月19日，房多多颁布發表與華夏地產告竣计谋互助，入股華夏地產旗下的加盟平台“原萃”，持有51%股分成控股股东，两邊将對華夏地產旗下加盟平台“原萃”举行科技赋能，助力原萃几亩置業品牌辦事周全進級，為加盟互助火伴供给更多元化的辦事支撑。

公然資料显示，原萃建立于2018年6月。華夏地產曾對外暗示，原萃是公司原本的模式在中介市場碰到壮大敌手後的一個测验考试，并付與運動彩券線上投注，其“行業反垄断”的重担，“華夏團體想經由過程原萃将華夏的DNA举行输出，使得市場成為多元化的市場，以匹敌一家独大带来的行業生态变革。”

華夏地產副总裁、原萃总裁刘天旸對燃财經暗示，“原萃要做的是中介行業数字化的变化，基于房多多SaaS打造新的功课方法，做营業的智能化和营業管控的進級。作為加盟品牌，原萃将對中介公司输出谋划辦理的系统、常识和法子論，帮忙中介公司提高其人效和店效。”

相较于贝壳找房的“强管控”，原萃“尽管底線”。刘天旸如许界說原萃，“咱们但愿给市場多一個選择，也就是有用的管控，帮忙（中介公司）晋升弱項的处所，但其实不划定一個同一化的尺度模式。”

胡景晖指出，链家做了贝壳平台今後，華夏也但愿有所冲破，就建立了原萃平台，去拓展营業范围；而房多多美股上市以後，股价表示平平，也必要新的成长亮點，“華夏線下能力较强，好比門店的運营、加盟等，但缺少線上的流量及获客能力，而房多多在線上的SaaS技能较强，同時也有不少三四線掮客門店資本，两邊相互必要。”

房多多和華夏原萃的互助范围可能较小，但易居中國與阿里建立的“天猫好房”，是2020年颤動一時的房產買賣平台事務。

在贝壳找房IPO的一周後，房產買賣和辦事平台易居中國公布通知布告，颁布發表三件大事：一是拟收購美股上市O2O房地產辦事商樂居56.19%股权；二是阿里巴巴将增持其股分，或将跃升為易居第二大股东；三是跟阿里巴巴創建计谋互助瓜葛，共建線上房地產買賣平台等。

此前，易居中國一向是一手房掮客营業NO.1。但是，2019年，贝壳找房新居買賣GTV達7476亿元，大幅超出易居5324亿元的贩賣总额。至于二手房营業，易居中國旗下易居房友打造“房友PMLS平台”，2019年结構超1万家門店，但要跟贝壳的范围和事迹比，還远远不敷。

形似58爱房，易居中國在2019年中期事迹會上就暗示要創建PMLS新居分销平台。

“2021年，咱们的GTV将力圖到達2万亿元。”2020年中期事迹會上，易居CEO丁祖昱暗示。2万亿元，恰是贝壳2019年的事迹数据，而易居上半年实現总贩賣额仅為1908亿元。

2020年9月，“天猫好房”平台建立，阿里占股85%，易居占股15%，第一期投入50亿元，两邊暗示将構建“不動產買賣协作機制”（简称ETC），打造不動產全链路買賣平台的生态圈，万科、碧桂园、恒大等60多家房企為其站台。

易居中國開創人、总裁周忻也不喜好贝壳的“强管控”，并暗示天猫好房“不排他，不独家，收支自由。”他在接管媒體采访時暗示，與贝壳找房强管控、重運营和趋垄断的ACN相反，天猫好房的ETC具备强開放、講协作、趋公允的特色。

天猫好房可以說是易居中國借助阿里巴巴之力，想要在新居贩賣市場更上一层楼。周忻暗示，“咱们要做的是给市場第三种選择。在将来的渠道整合進程中，杜绝中心商賺差价，只收取買賣佣金的3%，讓利ETC買賣各方主體。”

恒大也杀入中介這個赛道。12月30日，恒大在深圳正式揭牌房車寶團體，并颁布房車寶旗下三大部分：房車寶全民掮客平台、房車寶平台、房車寶SaaS辦理平台。据恒大先容，房車寶團體股分有限公司由恒大與天下152家中介機構于2020年下半年重構成立，今朝具有全民掮客人會員2162万，線下門店30635家，年買賣范围1.2万亿元。

据悉，恒大把本来仅用于出售自有房源的自营平台，轉向也為其他品牌房企與車企供给辦事的開放性平台。

燃财經搜刮房車寶APP發明，今朝平台依然重要贩賣恒大新居項目，其他房企項目仅見重庆协信星澜汇、厦門華玺2個項目，而汽車板块只能预约恒驰系列，可以說是“雨声大、雨點小”。經濟學博士、空·白钻研院開創人杨現领對燃财經暗示，開辟商如恒大、碧桂园都想切入房產渠道平台，但只賣本身的房，在房源上没有上風。

虽然综合看来，今朝“反贝壳”的几大阵营都在面對挑战，但胡景晖認為，這麼广漠的市場中，必定還會呈現第二支、第三支足以對抗贝壳的气力。

“2020年以来，陸陸续续有不少本来‘接贝壳’的企業退出了，我去珠海等处所均可以看到這类收納鞋架,环境。”胡景晖還指出，贝壳初期扩大的時辰涉嫌利用不合法的竞争手腕，在羁系部分提出“反垄断和避免本錢無序扩大”确當下，贝壳的模式其实不能說就是樂成的。

“中國有200万掮客人，20多万家中介門店，总数不會扭轉，只是大師投奔谁的問题。除58，另有易居、阿里、京东，必定會有新的气力呈現。”

歡迎光臨台灣當舖聯盟店家交流論壇 (http://hsjpgo.com.tw/)