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標題: 商家联盟的路子為啥都走不远?專栏 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-6-23 19:38
標題: 商家联盟的路子為啥都走不远?專栏
在云南接触到很多人都喜好做所谓的“資本整合”，本色就是想白手套白狼，當中做商家同盟的特别多，可以理解，熟悉的企業家多了，进入的圈子多了，會给人一种错觉——本身已把握了很是多的資本了，可不成以操纵這些資本，做點甚麼事呢？最“简略”的設法就是商家同盟。

商家同盟，最為常见的做法就是“平台”圈一批商家，商家许诺给"平台"先容過来的消费者必定的扣頭或优惠，乃至给平台必定比率的返利，"平台"许诺给商家带来消费者。凡是"平台"做一张雷同”會員卡“的消费卡，一般都是有偿的提供应消费者，以作為毗连商家的凭证；另有一些商家同盟是采纳看告白领取积分、积分可以兑换產物或到实體店消费等情势。

此中有甚麼问题呢？起首，商家假如買卖好的，几近不會和如许的平台互助，由于它不肯意讓利给消费者和“平台”；買卖差的商家，或许自己產物、企業谋划就有问题，要末在本地知名度不高或名声欠好，他们内心也清晰：最靠谱的是经由過程“平台”做一下鼓吹，至于買卖嘛有一单算一单吧，由于商家被不少雷狐臭治療方法,同的“商家同盟”骚扰過，究竟证实根基上没有较着的结果，以是如许的平台几近不成能扭转近况的，故對如许的“平台”也不會很热情。

其次，對付消费者而言，假如“平台”上的商家太少、笼盖范畴较小，质量一般，對付消费者而言是没有甚麼吸引力的，没有吸引力就會致使”平台'推行坚苦，难以成长本身的會員，没有會員就没有获利，致使平台难觉得继，以是“平台”會尽可能去谈下本地知名度较高、较受接待的商家，可是前期平台會員量较少，议价能力较弱，几近没有可能谈下這些相對于强势商家，谈不下這些商家，致使成长會員坚苦，就此走上一個死胡同......

是先有會員再去谈商家？仍是圈了一批商家再去成长會員？這是一個"先有鸡仍是先有蛋“的问题，很是吃力，可是不管走哪种方法，前期都是必要先烧錢圈商家或成长會員，就第一步就足以把不少創業者挡在樂成的門外。

就算前期顺遂成长了一批商家和消费者，另有一個致命的问题：平台對商家和消费者的節制力很弱。假如消费者去到互助商家消费，商家没有依照以前的商定给消费者优惠，或没有给“平台”返利怎样辦呢？你不成能像本元卡同样能做到充值消费吧？消费者這边呢？假如消费者喜好在這個商家消费了，商家會不會把這個消费者酿成本身的會員呢？比给”平台“的优惠力度還大，消费者會不肯意用商家本身的會員卡呢？那”平台“做了甚麼事？费劲不奉迎，最后可能一無所得。

最后再说一说外部的竞争敌手，比起美團如许團购網站，“商家同盟”有甚麼上風吗?没有看到任何上風。固然，也有做的好的區域玩家，好比專門做昆明市場的”本元卡“，可是大师可以去查查這家公司的布景，云南城投旗下企業，有壮大的金主支撑，不但具有付出派司，同時這家公司和云南本地大的企業，特别是國企瓜葛出格好，很多國企给員工的福利就是已充值必定数目的本元卡，這是含着金钥匙身世的企業，屌丝創業者瞠乎其后，可是這家公司营業范畴今朝根基上都在昆明，尚未笼盖全省，更没有走出云南，比起團购網站仍然是小巫见大巫。

另有一种环境，做商家同盟只是幌子。曾身旁也有如许的人，概况上做商家同盟，現实上用傳销的套路成长會員，不法集資，最后資金链断裂，人几近都搞进去，不知什麼時候出来。

對付商家同盟性子項目，我只有两個概念：不承認，不介入。

可是有無天下范畴内做得好的呢？也有。

好比爱國者開創人冯军做的”诚信商圈“就是一個很是值得鉴戒的樂成案例，以后有很多人仿照，可是有一個工具他人仿照不来，冯军在做這個項目以前就已是知名企業家，号令力很强，這個同盟感受更像是一個他本身圈子的一個企業同盟，小我影响力、号令力其别人剽窃不了；另外一個相對于平凡的“商家同淘金娛樂城,盟”而言，冯军對参加”诚信商圈“企業请求更高，审核更严，對商家的節制力较强，同時在“联”這個环節上弄法更加高超有用，更表現抱團互助，商家也将會得到其实的长处，是一种相對于深度的同盟情势（感樂趣的朋侪接待降酸茶,去baidu领會一下）。

结合，同盟小我感觉這是孤傲人类一种夸姣的空想，任何情势同盟本色上只是買卖。想扭转本身将来只能寄但愿本身，而不是任何同盟，不论是團购、商家同盟，从久远来看，本色上只是解决或必定水平上解除信息不合错误称的环境，并無扭转流量的去处，企業谋划不下去的参加團购、商家同盟，也不會扭转倒闭的運气;買卖好的不参加團购、商家同盟仍然會保存下去，居心谋划好本身的企業才是王道，参加團购、商家同盟只是锦上添花，而不是济困扶危，人道或说社會就是如斯！

本文作者张金成，首發于砍柴網。转载请注明！作者QQ1305943892，接待探究。

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