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標題: 當卖家联盟V.S.灭霸亚马逊,如何才能智鬥巨頭? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-6-23 19:46
標題: 當卖家联盟V.S.灭霸亚马逊,如何才能智鬥巨頭?
“亚马逊想要把握品牌、卖家、供腳臭治療,给商和消费者，它想要所有。”作為泰西市場的老鸟卖家，Craig Wonder無奈認可亚马逊的绝對权势，“我可以说它是我的頭号竞争敌手，但它同時也是大大都卖家在線贩卖的最优選择。”

主攻英國、德國、法國和美國市場的Craig同時在亚马逊和eBay上贩卖，其暗示亚马逊辦事生态下的消费者，@已對如%65ABG%许@的辦事司空见惯甘之如饴，乃至新一代彻底“亚马逊化”的年青群體已在逐步接收消费市場。

“在英國伦敦，大部門定单可以當日送货或48小時送货。别的亚马逊丰硕的品类，讓不少家庭或繁忙的通勤人士直接選择在亚马逊上采辦所需產物。”其如是说。

但残暴的是，無数像Craig同样想要经由過程亚马逊打開本身营業窗口的卖家，却在平台上碰到了另外一個死局，而這一次，他们面临的，彷佛是扼住第三方卖家喉咙的亚马逊。

第三方卖家保存危機

比年来，亚马逊渐渐变化谋划计谋，讓互助廠商和各品类的主导品牌可以或许在平台上掠夺更多长处，同時告竣独家互助，打造品牌上風。尔后亚马逊陸续和各大品牌告竣协定。以最新的互助火伴苹果為例，亚马逊堵截了各种第三方卖家贩卖相干產物的允许。

而亚马逊日趋强大的自营品牌阵营，更是直接打响了平台和卖家之間的争取战。平台自营品牌享有得天独厚的推行上風和產物上風，而它的呈現也折射了自力卖家更深的保存威逼——缺乏第一手客户数据。

巨擘亚马逊在電商世界的大志壮志历来不只是頭号平台玩家，其始终试图在行業的每個环節浸透绝對权势，打造新消费期間的在線零售生态。“面比拟你有錢、有資本、還更懂客户的敌手，我想我必需扭转。”Craig對此暗示。

因而，這位深谙困局的電商内行起頭了多核模式的自救之路。

品牌建立

“来广交會最大的目标就是寻觅符合的代工場作為我自有品牌的供货商。”Craig诠释道，“注册品牌以后，可以享有更多的权力，包含冲击一些跟卖、在listing中利用A+加强型内容。实在品牌化未必合适所有的卖家，但实际是這已成了亚马逊上乃至全部行業的趋向，你必要有系列產物，也必要品牌。”

Craig坦承，為了讓產物在亚马逊上享有最高优先级的暴光，其采辦了站内付费告白，同時也利用了FBA模式，得到了Buy Box……

“若是你没法打败它，那末就要尽量的向它挨近。究竟证实，當這些listing具有暴光上風、内容上風和物流配送上風時，我的產物表示其实不差。”

O2O转型

以贩卖小件家居及日经常使用品的Craig今朝也渐渐转向線下。但其起首举行测验考试的是線下引流。“我移動櫃，的老婆谋划一家蛋糕店，同時我和周边的超市也有互助瓜葛，是以我會在购物袋中放一张热點產物的鼓吹单。這為咱们带来了很多本地的客源。”

但明显對多市場营業模式的卖家而言，多點铺設的引流难度较大，是以Craig也在操持实體店的開設。其認為線下店的上風在于產物的體验和出货，但不足的地方在于所辐射人群的局限。

“這也是我决议要建立品牌的缘由，讓所有產物和系列都有同一的标识和气概，包含在產物設計和包装等方面的举行改良，讓品牌有更强的鼻塞噴劑,市場影响力。我不會彻底单一地寄托線上或線下，二者必要有機地连系。而且若是有機遇的话，咱们可能會测验考试創建本身的品牌網站，转移在亚马逊上的贩卖重心。”Craig如是说。

把握客户瓜葛“自立权”

在Craig看来，自力卖家较亚马逊而言最大的上風就是在客户保护的自立权。而究竟上，具有客户，才是真正具有市場的话语权。Craig指出，亚马逊其实不能為所有的客户供给定制化的體验，而這也是其必要成长品牌来留住客户的缘由。

“很简略，成长客户群、創建客户虔诚度以后，不管你在哪里、以何种方法贩卖，城市有底气。”

今朝Craig及其團队所采纳的辦法包含供给客户生日的按時扣頭、節沐日庆祝邮件、發送新品测评視频、定制化小禮品等。而無疑在将来，Craig的自有品牌會进一步增强客户群的气力，辐射更多品牌效应。

最后，Craig還说本身的破局计谋還将包含多平台贩卖、平台運营合规化（防止刷评论、侵权等）和產物設計立异等环節。用他的话作為总结就是，第三方卖家必定要将营業命根子握紧在本身手中，而且多做测验考试。

“哪怕有一天亚马逊将所有第三方卖家扫地出門，咱们也仍然可以顽强地存活。”

（文\/雨果網郭汇雯）

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